借地権の売却は可能です。ただし、地主様の許可を得る必要があります。内緒にして売却してしまうと後々取り返しのつかないトラブルに発展しかねません。権利関係の売買は手続きがややこしいことも多く、売却時に専門的な知識を要することもあります。また、借地権は長期間の契約であるため、地主様との関係性が濃密になっていることも多く、話がこじれてトラブルになるケースも少なくありません。それに加え、借地権は通常の不動産を売却するよりも“コツ”が必要です。たとえば、借地権単体で売却するよりも、借地権と底地権を合わせて売却した方が売却できる可能性が高まり、売却価格も高額になる可能性があります。地主様との交渉をスムーズに進めるためにも、底地・借地の管理からお任せいただき、日頃から信頼関係を築いておくことが大切です。

借地権は、流通性が乏しいため、市場価格の借地権割合にて取引が行われるケースはほとんどありません。実際には現在の契約内容や、売却時の承諾内容、所在地、用途地域、接道状況、周辺環境などにより売買価格は変わってきます。本来、正確な知識や経験に基づいて地主様と交渉し、譲渡条件を把握してからでないと価格査定できないはずですが、「借地権割合が60％だからこのぐらいで売れますよ」「地主さんとの交渉は簡単ですから任せてください」と言う業者さんも中にはいるので注意が必要です。金額先行だと交渉が進まず、結果的に「売却金額が当初言われた金額よりずっと安くなってしまった」という事例も実際にあります。

借地権の売買は、所有権の不動産を売却する場合の流れとは異なります。所有権の場合は買主が見つかって金額の折り合いがつけば売買契約を締結して残金決済になりますが、借地権の場合は、地主様の譲渡承諾やローン承諾等を認められなければ、買主とせっかく金額の折り合いがつき契約を締結したとしても、地主様の返答によって話が頓挫してしまうことはよくある話です。地主様との交渉が最重要。その交渉を安易に行ってしまうと地主様の気分を害してしまいます。「借地非訟」といって裁判所に申し立てる方法もありますが、裁判は金銭面や精神的な負担も大きく、長年お世話になった地主様との争い事はできれば避けたいものです。円満解決を目指せるように、私たちが借地人様、地主様との間の円滑な対応をサポート致します。